“當(dāng)然不要，買的多，還會(huì)有優(yōu)惠?！?
一共是五十六塊錢，顧客將錢拿出來后，徐婉寧并沒有立刻收下，而是說道：“我們新店剛剛開張，有充值儲(chǔ)蓄的活動(dòng)，你要不要參加？”
“充值儲(chǔ)蓄？什么意思？”
徐婉寧解釋道：“這是我們店新推出的活動(dòng)，只有開業(yè)前惠。”
“你這些東西加起來，一共是五十六塊錢，你可以直接充值五十塊錢，打完折下來，物品的總價(jià)是五十塊四毛錢，你是第一個(gè)顧客，零頭可以直接抹掉，你就不用再額外給錢了?！?
顧客驚喜道：“也就是說，我只需要給五十塊錢就可以了？”
徐婉寧點(diǎn)頭：“對(duì)，而且往后你來買東西，都可以享受九折優(yōu)惠，買十塊錢的物品，只需要給九塊錢就好?！?
“充，我肯定要充的！”
能一次性買五十六塊錢東西的顧客，家里條件自然是不差的，興許打折的這六塊錢對(duì)于她而算不得什么，但能以最優(yōu)惠的價(jià)格買到心儀的產(chǎn)品，對(duì)于消費(fèi)者而，具有很強(qiáng)的吸引力。
徐婉寧拿出了一個(gè)筆記本，將顧客的信息登記下來。
“黃桃子，華清大學(xué)紡織專業(yè)大二的學(xué)生。這是你的會(huì)員卡，下次來的時(shí)候，直接出示會(huì)員卡就可以了?！?
會(huì)員卡是徐婉寧提前在空間里打印好的，只需要在上面留白的填寫好會(huì)員的基本信息就好。
“我還是第一次聽說會(huì)員卡，我下次來的時(shí)候，只需要拿出這張卡，就能享受九折優(yōu)惠？不論買什么都是九折？”
“對(duì)，只要是我們精品店里售賣的物品，統(tǒng)統(tǒng)九折。我們現(xiàn)在還沒有正式營業(yè)，物品還沒有擺放齊全，等正式開業(yè)的時(shí)候，還有衣服和鞋子，以及其他一些物品，歡迎你再來?！?
“我肯定會(huì)再來的！對(duì)了，這個(gè)會(huì)員卡，是只能我自己一個(gè)人使用，還是我的朋友們也能使用？”
徐婉寧耐心說道：“理論上來說，是只有你本人才能使用的，但如果你帶著朋友們一起來的話，你的朋友們也能享受九折優(yōu)惠。這是我們精品店給你的特權(quán)。”
聽到“特權(quán)”這兩個(gè)字，黃桃子更加開心了，拿著自己心儀的物品，心滿意足的離開了。
等她走后，湯婷問道：“婉寧，站在顧客的角度，打折真的很誘惑，但是我們會(huì)不會(huì)虧本?。俊?
虧本？當(dāng)然不會(huì)了。
就拿電子手表來說，賣出去一塊兒她就能賺到將近二十塊錢。
在羊城的時(shí)候，她只花了不到三百塊錢，就買了兩大口袋的飾品，按照均價(jià)來說，一個(gè)發(fā)箍的進(jìn)貨價(jià)充其量也就五毛八毛的，但是她買五塊錢兩個(gè)，利潤直接翻了好幾番。
而耳夾和項(xiàng)鏈，都是整包整包的拿，一整包也才幾塊錢，但是數(shù)量卻有好幾十個(gè)，這樣算下來，耳夾和項(xiàng)鏈的成本比發(fā)箍還要便宜，但是她卻賣到了四塊錢一對(duì)兒，六塊錢一條。
說一句“奸商”都不為過。
這個(gè)定價(jià)，也是徐婉寧深思熟慮后的結(jié)果。
在后世，各種工業(yè)都很發(fā)達(dá)，尤其是小商品，有專門的城市和工廠來做這個(gè)，通常九塊九就能買到質(zhì)感很不錯(cuò)的項(xiàng)鏈戒指耳環(huán)發(fā)卡這一類的小飾品。