茶葉也是一樣的道理。
盧志誠賣普通的大眾級普洱茶，也就一百塊錢一餅，一餅差不多三百多克，但營銷高手把同樣質(zhì)量的茶葉分成五克一小份，再給它定制一個故事，一小份就能賣到五十元；
還有的同行雖然不善包裝講故事，但擅長打價格戰(zhàn)，他們把那些懂茶的人當(dāng)柴燒都嫌嗆的垃圾茶葉包裝起來，別人賣一百一餅，他賣一百三餅，三餅不夠再加一餅、還不夠就再加一餅，一共五大餅，再加三個小餅旅行裝，然后還送個泡茶用的壺打包上車，一共賣一百。
這種看似薄利多銷的厚道銷售方式，其實反而坑的更厲害，五大三小一共八餅茶葉，成本加起來用不了二十塊，泡茶壺是從亦烏批量訂購的，成本可能也就一塊五，剩下的七十多塊錢利潤空間，分出二十多給帶貨的網(wǎng)紅，自己還能賺一半。
盧志誠知道同行的這些玩法，也知道他們用這種玩法賺走了更多的錢，同時也極大的搶走了自己的目標(biāo)客戶，但是盧志誠自己，卻學(xué)不來對方這么下作的營銷手段。
這些競爭對手，并不是真正懂茶愛茶的人，他們只是把茶葉當(dāng)成了暫時賺錢獲利的賽道，當(dāng)他們選中茶葉的時候，就會用這種方式來收割茶葉消費者，當(dāng)他明天把目標(biāo)瞄向保健品的時候，他們就會另起爐灶，另外包裝一款保健產(chǎn)品，用同樣的方式去洗一波保健品的客戶。
用盧志誠的話說，那些人，對茶葉缺乏敬畏之心。
而他就不一樣了。
他愛茶愛了一輩子，也靠著茶葉，成為了當(dāng)?shù)乇容^出名，富甲一方的企業(yè)家，所以他對茶葉是有著炙熱感情的。