據(jù)他所知，這什么企業(yè)缺錢(qián)都很正常，可是做純凈水、礦泉水的企業(yè)缺錢(qián)就不正常了，你們他媽的一點(diǎn)成本都沒(méi)有，就那點(diǎn)運(yùn)費(fèi)的事情，把水簡(jiǎn)單的從水源地處理一下，罐裝就可以賣(mài)了。

這和純利潤(rùn)，其實(shí)區(qū)別不大了。

所以做水的企業(yè)，利潤(rùn)都是很高的，再加上沒(méi)有技術(shù)升級(jí)投資的煩惱，這一個(gè)個(gè)的都是很有錢(qián)的。

比如說(shuō)哇哈哈，比如說(shuō)樂(lè)百氏，這都是有錢(qián)的主。

同樣的，華青控股集團(tuán)旗下的家和公司，每年的財(cái)務(wù)報(bào)表都非常好看的，這也是為什么家和公司的股價(jià)那么高的原因之一的。

因?yàn)樽鲲嬃?，做水，是真的賺錢(qián)的。

“姜董，這做企業(yè)哪里能夠不缺錢(qián)啊，我們的利潤(rùn)是高，但是每年在廣告費(fèi)上的花銷(xiāo)也是一個(gè)天文數(shù)字的，更何況，我們想要進(jìn)一步的發(fā)展，還要和哇哈哈還有樂(lè)百氏競(jìng)爭(zhēng)。

這兩家企業(yè)是龐然大物的，我們想要從這兩家企業(yè)的包圍中，殺出一條血路來(lái)，也不是那么容易的……”

鐘總苦笑著說(shuō)道，雖然是為了華青控股集團(tuán)的資源和姜小白的影響力，但是話不能夠說(shuō)的太直白的，還是需要繞一點(diǎn)彎子的。

“我看你們富山泉水的營(yíng)銷(xiāo)挺好的啊，執(zhí)行的戰(zhàn)略也很不錯(cuò)，果斷的放棄純凈水這個(gè)市場(chǎng)，然后主打天然的礦泉水這個(gè)策略，做的挺好的，有點(diǎn)獨(dú)辟蹊徑的意思……”

姜小白說(shuō)著，鐘總聞眼睛就是一亮：“姜董關(guān)注過(guò)我們富山泉水？”

姜小白要是光聽(tīng)過(guò)名字的話，不可能說(shuō)的這么詳細(xì)的，姜小白說(shuō)的這么細(xì)致，只有一個(gè)可能，那就是姜小白關(guān)注過(guò)了解過(guò)的，既然姜小白認(rèn)可的話，那自己今天拿到投資的可能性就更大了。

“關(guān)注過(guò)，你們的營(yíng)銷(xiāo)很不錯(cuò)……”姜小白夸贊道，富山泉水是在96年的時(shí)候成立的，那會(huì)的市場(chǎng)上，其實(shí)大家不是做礦泉水的，而是做純凈水的。

當(dāng)時(shí)哇哈哈和樂(lè)百氏兩家打的難舍難分的，哇哈哈這邊先后請(qǐng)當(dāng)紅小生景崗山、毛寧、王力宏代，憑借“我的眼里只有你”、“愛(ài)的就是你”等廣告金曲紅得發(fā)紫，傳唱大街小巷。

樂(lè)百氏當(dāng)時(shí)的電視廣告“27層凈化”也深入人心，令消費(fèi)者印象深刻。說(shuō)起來(lái)這也是營(yíng)銷(xiāo)的，什么27層凈化，按照純凈水的標(biāo)準(zhǔn)，所有純凈水都要經(jīng)過(guò)二十多道凈化的工序才能夠上市的。

但是唯獨(dú)就是樂(lè)百氏把這個(gè)拿出來(lái)說(shuō)事了，消費(fèi)者不知道啊，一看二十多道工序啊，那肯定是好的。

有這兩大純凈水巨頭在，富山泉水作為一個(gè)初創(chuàng)小品牌完全不夠打。于是它另辟蹊徑，開(kāi)始主打天然水品類(lèi)。

到了1999年，富山泉水干脆宣布停止生產(chǎn)純凈水，改而全部生產(chǎn)天然水。其實(shí)，本來(lái)富山泉水，在純凈水的市場(chǎng)也站不穩(wěn)腳跟的，結(jié)果這么大張旗鼓的宣布放棄了，給富山泉水樹(shù)立了注重天然、健康的企業(yè)形象。

要說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)，這幾家公司都是會(huì)做營(yíng)銷(xiāo)的，畢竟這做水的企業(yè)，也不存在什么產(chǎn)品的差異，好喝不好喝的，誰(shuí)營(yíng)銷(xiāo)做的好，誰(shuí)的產(chǎn)品就賣(mài)的好，因?yàn)樗鹊阶炖锒际悄莻€(gè)味的。_k