“以建行上市為例，在整個招股的過程中，建行兩次上調(diào)了價格區(qū)間。“承銷商最初建議的定價區(qū)間為pb值的1.52～1.8倍。后來建行在香江與主承銷商們談，認(rèn)為他們的定價低了，

決定把pb值定在1.59～1.9倍。

第二次討論提價是在愛丁堡。當(dāng)時建行總結(jié)了壓州站路演的情況，商定了新的價格區(qū)間。又和承銷商開電話會討論提價。因為路演的成功，當(dāng)時建行手里握有大量國際機構(gòu)投資者的訂單。決定把pb的上限調(diào)到2倍，即價格上限從2.25港元上調(diào)至2.40港元……”

趙曉錦手里握著一手的資料，當(dāng)然會利用自己的優(yōu)勢，用建行和共商例子講出來，更加的有說服力。

“最后一點是怎么講好上市的故事，我認(rèn)為東方銀行的上市，要講一個簡單清晰的故事，實際上，我認(rèn)為投資者們關(guān)心的問題并不復(fù)雜。

應(yīng)努力讓投資者的注意力集中在其財務(wù)狀況上……”

趙曉錦的話音落下，現(xiàn)場響起了一片激烈的掌聲。

“因為時間的限制今天就說這些，要是各位股東想要聽詳細(xì)的話，明天可以在會議室里邊，詳細(xì)的給大家說一下我對于東方銀行上市的思路?！壁w曉錦坐了下來。

“厲害啊曉錦，這之前還真的是小看你了，厲害，這個董事長我投你一票。”王時第一個開口說道。

“是啊，真可以，這姜董手下，全是精兵強將啊，我也同意，曉錦做這個東方銀行的董事長，我相信，曉錦能夠帶著東方銀行，走向一個新的高度?！眲⒓倚值芤查_口表態(tài)說道。

“是啊，姜董，我也支持，曉錦，好好做，東方銀行就交給你了?！濒攺S長也笑著說道。

有這幾個人帶頭，剩下的人也紛紛開口表達(dá)，基本上都開口支持了。

趙曉錦已經(jīng)用自己的實際行動，征服了眾人。

姜小白看著這一幕臉上也浮現(xiàn)出了笑容，其實要是他一意孤行的，非要推趙曉錦上市，其他人根本就攔不住的，因為華青控股集團和花朵銀行才是大股東的。

但是這其他的小股東，加起來的話語權(quán)也是不小的，這要是一意孤行的話，那最后的結(jié)果可能不是太好的，畢竟沒有其他的股東支持，甚至其他的小股東都是反對的。

這東方銀行的人心就散了，所以最后的情況就是取得這些小股東的支持的。

當(dāng)然了，今天趙曉錦的表現(xiàn)，還是非常的出乎姜小白的預(yù)料的，姜小白本來都已經(jīng)做好準(zhǔn)備了，這些小股東要是不同意的話，晚上自己就挨個找他們談，用自己的信用給趙曉錦擔(dān)保。

這也是為什么這場股東聚會，不是正式的在會議室里邊開會，而是放在了飯店里邊的原因，就是姜小白為了留下回旋的余地的，不過現(xiàn)在看來。

姜小白知道，是不需要自己再私底下找其他人商量了，趙曉錦已經(jīng)取得眾人的支持了。_k