“反正閑著也還是閑著，不如今天晚上我們就擺一下試試?！?
抵達省城剛好是在晚上，沈莞跟朱翠花在火車站吃了東西，抵達學校附近的旅館，她們拿出了二十雙鞋，就在小吃街入口偏外的位置，臨時支起了一個攤位。
由于她們沒有承租也沒有交管理費，是不合規(guī)矩的，沈莞只打算擺一會兒就收攤，看看鞋子能不能暢銷。
朱翠花沒有賣貨經(jīng)驗，一開始，全靠沈莞給她示范。
沈莞在地上鋪了一些舊紙盒，將鞋子的順序都擺放好，而后站在攤位前開始吆喝。
“集源大商場流行款式尾貨清倉，價格實惠，走過路過別錯過。”
但凡做生意，除了貨品的特色，叫賣肯定要有噱頭。
沈莞的噱頭就是將東西的檔次拉高，讓人覺得在她這兒用實惠價格買到商場的鞋子，是占了便宜。
朱翠花站在旁邊認真的學習，碰見走過路過的學生，也會叫個一兩聲。
“看看鞋子吧，都是商場的新款式，價格便宜?！?
“你這鞋子，真是商場尾貨？”沒一會兒，就有女學生被吸引到了目光。
沈莞點頭：“當然是，你看看咱們的款式，在省城可沒有？都是濟源市過來的，今天才到貨?！?
“那你一雙鞋賣多少錢？”
沈莞微笑：“咱們家鞋子價格都不定，看你要哪雙?！?
而在一旁的朱翠花心里再清楚不過，他們的鞋子都是跟老板批發(fā)來的，價格走的都是統(tǒng)一的，十九塊錢一雙進貨來的。
價格雖然比別家店里貴，但質(zhì)量是真的好。
“小妹妹你看看咱們家的鞋，都是純皮的，絕對不摻假。”沈莞拿起一雙鞋子，給女生查看。
“這雙多少錢？”
沈莞便在進價的基礎(chǔ)上，多加了十塊錢。
“這雙要二十九，商場賣四五十呢?！?
可惜女生還是道了一句‘太貴’，就扭頭走了。
“莞莞，咱們的價格要太高了，你看看這里的東西，都是便宜實惠，怕咱們這壓根沒人買?！?
“不著急，再等等?！鄙蜉改托牡脑谠剡汉?。
因為攤位上的鞋子都特別漂亮，不論是顏色，還是樣式都特別打眼，一走一過的姑娘們都會多看兩眼。
自然，就會有人停下來問價。
“這雙多少錢？”一個姑娘指著白色的小皮鞋問。
沈莞回答：“這雙商場里賣60，我這兒甩貨，只要三十塊錢。”
“那雙呢？”
“那雙商場賣70，我賣35，都是對半兒減，賣的就是個實惠?！鄙蜉覆捎脙r格對比的方式，讓買家覺得，她的東西物超所值。