所以便讓梁敏和黃鎮(zhèn)山在帳篷外面迎接。
鄧岳率先指著王夫之介紹道：“這是朝廷派來招安的欽差王大人?！?
“在下梁敏，見過王大人！”梁敏率先開口。
黃鎮(zhèn)山大嘴一咧，笑著說道：“我叫黃鎮(zhèn)山，東昌府濮州水保寨人，和梁敏是同鄉(xiāng)?！?
梁敏眼前頓時(shí)一黑。
好家伙，黃鎮(zhèn)山這廝剛一碰面就把自已的老底告訴對(duì)方了。
這要是招安不成，官軍能直接到他的老家去找人。
王夫之對(duì)黃鎮(zhèn)山的坦誠很是意外，看著黃鎮(zhèn)山問：“你家中還有什么人？為什么要造反？”
“除了我，其他人都被水淹死啦。”黃鎮(zhèn)山露出一副悲傷的表情，“如果我不造反，只能被活活餓死?！?
“抱歉，”王夫之一臉歉意，“水災(zāi)的事朝廷已經(jīng)知曉，并籌措銀子進(jìn)行賑災(zāi)了?！?
“太慢了，”黃鎮(zhèn)山表情沮喪：“等朝廷的銀子撥下來，我們?cè)缍急火I死了。”
“還有其他辦法，一會(huì)你就知道了?！蓖醴蛑好艉忘S鎮(zhèn)山點(diǎn)點(diǎn)頭，邁步走進(jìn)軍帳。
帳篷內(nèi)，任七和張七并排坐在最中間。
其他大小頭目，首領(lǐng)分列兩旁。
一番介紹后，眾人分別落座。
榆園軍首領(lǐng)任七率先問道：“王大人既然是來招安，那就請(qǐng)王大人說說招安的條件吧。”
談判是一門藝術(shù)。
它既需要策略，也需要技巧，同時(shí)又需要智慧。
如果王夫之按照對(duì)方的節(jié)奏談，那么很可能會(huì)被對(duì)方牽著鼻子走，失去談判的主動(dòng)權(quán)。
正確的辦法是引導(dǎo)對(duì)方按照自已的思路來談。
首先是分析對(duì)方的需求，利益以及底線。
接下來在談判時(shí)，要用平靜的語氣表達(dá)自已的意見，避免使用情緒化的措辭。
由于王夫之早就提前做好了應(yīng)對(duì)方案，所以他并沒有回答任七的問題，而是反問道：“我想問問在場(chǎng)的諸位，為什么要造反？”
一石激起千層浪！
談到造反的理由，眾人離開座位搶著發(fā)。
“官逼民反，豈能不反？”
“是啊，辛辛苦苦種的地，交完田租交田賦，交完田賦交徭役，最后剩下兩把米連喂雞都不夠！這不欺負(fù)老實(shí)人嗎？”
“俺們那鬧了水災(zāi)，大水一人多深。別說人，房子全都被沖塌了。官府不但不救災(zāi)，還逼著我們交賦稅，能不反嗎？”
“聽說朝廷早就把賑災(zāi)銀發(fā)下來了，可是我們連一個(gè)銅板都沒見到，全被他們那些當(dāng)官的貪了！”
“您是欽差大人，快把那些貪官污吏全都抓了砍頭，給我們做主！”
王夫之一邊聽，一邊點(diǎn)頭，以此向眾人表明他在認(rèn)真聽。
停了一會(huì)后，王夫之發(fā)現(xiàn)眾人越說話越多，越說越激動(dòng)。
不行！
王夫之立刻決定不能讓他們繼續(xù)說下去了。
再說下去，現(xiàn)場(chǎng)的秩序恐怕會(huì)失控。
招安也會(huì)變成聲討！
打定主意后，王夫之站起身，伸出出雙手做出向下壓的動(dòng)作：“諸位！”
其他人不明所以，紛紛噤聲并看向王夫之。
軍帳內(nèi)很快恢復(fù)了安靜。
在眾人的注視下，王夫之認(rèn)真說道：“剛才諸位都說自已是沒了活路才被逼造反，我要是給諸位一個(gè)活路，你們會(huì)停止造反嗎？_k