佐藤英士不慌不忙地說(shuō)道："全世界的消費(fèi)者都知道,任何產(chǎn)品都是一分錢(qián)一分貨,東方國(guó)的消費(fèi)者當(dāng)然也清楚,但是當(dāng)他們真要掏錢(qián)的時(shí)候,他們唯一的追求就是性?xún)r(jià)比。
正常情況下,所謂的性?xún)r(jià)比應(yīng)該是質(zhì)量好的就貴,便宜的質(zhì)量就差,性能和價(jià)格都是同比升降的才對(duì)。
但他們追求的性?xún)r(jià)比,卻是性能最好的,價(jià)格最低的。
即便是同一家商店里的同一個(gè)商品,其他國(guó)家的消費(fèi)者,追求的是,大家買(mǎi)的價(jià)格一樣就可以,可是他們不一樣,他們就要買(mǎi)比別人更便宜一點(diǎn)的,為此可以去找人疏通關(guān)系。
哪怕疏通關(guān)系的費(fèi)用,甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)他們壓下來(lái)的價(jià)格所需要的費(fèi)用,他們也愿意,因?yàn)閯e人買(mǎi)不到的價(jià)格,他們能買(mǎi)到,這就是面子。"
現(xiàn)在不僅僅是凱瑟琳,就連翻譯的佐藤由美,也是邊翻譯邊看著賈二虎的臉色,賈二虎依然面無(wú)表情。
佐藤英士又說(shuō)道："他們既需要面子,又不愿付出代價(jià),甚至總想著比別人獲得更大的利益,天下哪有這么好的事
就好車(chē)子,同樣同樣的車(chē)子,他們看顏值,同樣的顏值,他們看價(jià)位,同樣的價(jià)位,他們看是否省油。
一輛車(chē)是否省油,和他的載重有著直接的關(guān)系。
如果我們的車(chē)子和西方的車(chē)子,在各個(gè)方面都是一樣,他們憑什么選擇我們的車(chē)
要想省油,只有減重。
要想減重,只有讓塑料件替代金屬件,然后再把看不見(jiàn)的前后梁給拆掉。
車(chē)子的載重輕了,啟動(dòng)的時(shí)候就快,他們稱(chēng)之為順滑,跑起來(lái)也就省油,他們覺(jué)得占了便宜,而西方和他們國(guó)產(chǎn)車(chē),以安全為主加大加厚的梁,因?yàn)橛秃倪^(guò)高,被他們稱(chēng)為是坑,是智商稅。
而我們放棄了安全,以顏值為主,以塑料件代替金屬,他們卻稱(chēng)之為科技感滿滿,是良心企業(yè)。"
凱瑟琳搖著頭,都不好意思再去看賈二虎,把頭偏到一邊,過(guò)了半天才回過(guò)頭來(lái)問(wèn)道："就算普通的消費(fèi)者不懂,難道他們的經(jīng)銷(xiāo)商不懂嗎"
佐藤英士笑道："他們當(dāng)然懂,而且我們車(chē)省油的概念,就是他們炒起來(lái)的。
同樣的兩部車(chē)放在廠里,前者是沒(méi)有前后大梁的塑料件的車(chē),后者是有前后大梁金屬外殼的車(chē),同樣的價(jià)錢(qián),放在這里,讓經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)挑,他們無(wú)一不挑前者,甚至還告訴我們,對(duì)外宣傳要把成本價(jià)再提高一點(diǎn),他們回去可以賣(mài)得更高。"
凱瑟琳不停地?fù)u頭。
佐藤英士又說(shuō)道："再說(shuō)其他的配件,本來(lái)我們其他的配件都一樣,就是他們經(jīng)銷(xiāo)商讓我們?nèi)拷狄粋€(gè)檔次,然后把我們的原配件也進(jìn)回去,告訴消費(fèi)者,你需要大一點(diǎn)的輪轂嗎
我們有,而且是原裝進(jìn)口的,你得加價(jià)。
我們過(guò)去所有的車(chē)子都是有導(dǎo)航屏幕的,他們要求我們把屏幕拆下來(lái),換上簡(jiǎn)單的收音機(jī),然后告訴消費(fèi)者要升級(jí)。
所以同樣的車(chē),在東方國(guó)賣(mài)的,遠(yuǎn)比在其他國(guó)家賣(mài)的,至少要高出百分之十到二十,同時(shí)還要搞饑餓營(yíng)銷(xiāo),還要你預(yù)定,還要你加價(jià)。