再后來(lái)，就是手機(jī)直播賣貨了。
這么一想，林文珺就能理解，這其實(shí)就是一個(gè)發(fā)展過(guò)程，從現(xiàn)在的廣告電視購(gòu)物，到后來(lái)的電視直銷購(gòu)物，又發(fā)展到手機(jī)直播賣貨。
本質(zhì)上是一樣的。
既然打算投放廣告了，除了接觸電視臺(tái)廣告部，也要接觸一下電視購(gòu)物臺(tái)。
今天林文珺就要帶小呂和宋爽，一起去tvs電視購(gòu)物臺(tái)，這個(gè)去年才成立的公司，用半年不到，迅速火起來(lái)了。
去之前，他們都沒(méi)想到占地這么大。
三層樓，一樓全是接線員，放眼看過(guò)去，大概有幾百部電話，一排排工位上都坐滿人，這些接線員的手就沒(méi)停過(guò)。
幾乎是剛掛斷，就又接起。
帶他們參觀的負(fù)責(zé)人說(shuō)：“我們是跟美國(guó)專業(yè)的電視購(gòu)物公司合作，整個(gè)模式在歐美國(guó)家已經(jīng)運(yùn)作成熟了，目前很多商品也都是歐美產(chǎn)品。”
公司一樓二樓放著一面墻的電視機(jī)，乍看上去，還以為進(jìn)了電器賣場(chǎng)，上面輪番播放各類購(gòu)物廣告。
每放完一支廣告，都會(huì)展示購(gòu)買電話和實(shí)體店的地址。
負(fù)責(zé)人說(shuō)：“實(shí)體店賣得，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如我們多?！?
他介紹了一個(gè)反向案例，指著正在播放的絲襪廣告，廣告里的女人拉長(zhǎng)絲襪，絲襪下面放三個(gè)紅汽球，一個(gè)一個(gè)扎破。
汽球破了，絲襪沒(méi)破。
“這個(gè)絲襪品牌就是我們先賣起來(lái)，然后才在市百一店有專柜的。”
每次廣告播出之后的十分鐘，是黃金銷售時(shí)間，像內(nèi)衣絲襪這類產(chǎn)品，能接到上千個(gè)電話。
小呂還是第一次接觸這種新鮮事物，他原來(lái)只在廣告上看過(guò)，真到公司來(lái)看，才發(fā)現(xiàn)這種銷售模式背后需要的支撐實(shí)在是太龐大了。
宋爽很心動(dòng)，她注意到墻上掛著銷售前十名，第一名當(dāng)然是內(nèi)衣，第二名就是絲襪，第三名是個(gè)多功能健身器，前五名中，有四個(gè)是女性用品。
“我們有廣告拍攝部門，可以提方案，也可以由你們來(lái)提出構(gòu)想。”
林文珺也很心動(dòng)，但她比小呂宋爽沉得住氣，負(fù)責(zé)人把她們帶到小會(huì)議室。
會(huì)議室在三樓，就是一間間格子間，每間里面豎放一張辦公桌，幾把椅子，幾乎全都坐滿了，都是來(lái)談合作的。
“我們剛開(kāi)始的時(shí)候，全是歐美產(chǎn)品，現(xiàn)在大眾慢慢接受了，也有公司來(lái)談合作?！睆那逡簧臍W美面孔，慢慢開(kāi)始出現(xiàn)亞洲面孔。
林文珺仔細(xì)問(wèn)價(jià)格，對(duì)方一報(bào)價(jià)，宋爽差點(diǎn)沒(méi)繃住，一樣是按秒算，這比電視臺(tái)的廣告費(fèi)還要貴呢！
超過(guò)預(yù)算了。
“小宋，你把這個(gè)記一下。”不同的時(shí)間段，廣告片拍攝時(shí)長(zhǎng)，請(qǐng)不請(qǐng)模特，全都要另外算錢。
走出大門，小呂就說(shuō)了：“這也太賺錢了！”
“賺得多，投入也大，看得見(jiàn)的地方花錢，看不見(jiàn)的地方更花錢。”光是貨運(yùn)物流的投入，別的公司就做不到。
如果能合作，她們只用準(zhǔn)備貨品。
“那，咱們干嗎？”宋爽問(wèn)，“如果要做，我建議還是絲巾最好，我也看過(guò)價(jià)格了，咱們絲巾的定價(jià)是很實(shí)惠的?！?
那個(gè)什么亮甲套裝，要一百多塊一套，宋爽都覺(jué)得神奇，這么貴竟然還能賣得出去，到底是誰(shuí)在買這些東西？
她心里這么想，也這么問(wèn)了。
等小呂去發(fā)動(dòng)車子的時(shí)候，林文珺看了她一眼：“發(fā)熱電磁內(nèi)衣，你們不是都買了嗎？”
“那怎么能一樣啊。”宋爽臉上微紅，她現(xiàn)在就穿著呢，說(shuō)完明白過(guò)來(lái)了，對(duì)有些人來(lái)說(shuō)，指甲套裝是一樣的性質(zhì)。
“你覺(jué)得能做嗎？”林文珺問(wèn)宋爽。
宋爽覺(jué)得當(dāng)然能干：“當(dāng)然能啊，這一定能賺錢的呀?！?
“哪有什么是一定的事？”林文珺笑了一下，前期投入除了拍廣告，買下投放時(shí)間之外，還有工廠訂貨，他們還得租倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)貨。
這一筆錢算下來(lái)，就快趕上四分之一的老洋房了。
跟買洋房不同，買洋房只要有本事能不出差錯(cuò)的等上二十年，肯定能上億，但這個(gè)合作是有風(fēng)險(xiǎn)的。
“有賣得好的產(chǎn)品，就肯定有滯銷的產(chǎn)品，哪有一定賺錢的生意?！?
但林文珺心里，是想冒這個(gè)險(xiǎn)的，她回到公司，難得開(kāi)了個(gè)長(zhǎng)會(huì)，讓小呂和宋爽，把他們看到的跟大家說(shuō)一說(shuō)。
“從我們現(xiàn)在有的商品里挑選一下，各自出個(gè)方案給我?！?
作者有話要說(shuō)：啾~
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