她得給自己試錯的機會，得允許錯誤。

不是重來一輩子，就不會踩錯坑，這輩子的每一步，都跟原來不一樣。

第二天林文珺剛進公司就把所有人都叫到會議室，大家都知道今天要出決定，做還是不做。

宋爽又緊張又期待，坐在椅子上，腳都忍不住要抖。

等人都到齊了，林文珺看了一眼宋爽，笑了笑：“就決定用小爽的方案，咱們試一試電視購物?！?

宋爽“啊”一聲跳起來，小呂往后一仰，指著她說：“中午你得請客啊，怎么也得去新亞搓一頓，少了不行?！?

宋爽出的方案是捆綁銷售，一共四種套餐選擇，每次都有一條大方巾一條小絲巾，再搭配兩種珍珠絲巾扣。

“那些歐美模特，實在是有距離感，也吸引人購買，但我覺得內衣產品賣得好，是因為用了咱們自己人當模特。”

“咱們既然是絲巾，本來就是中國的東西，又已經有西方油畫的元素了，那模特一定得是中國女性?！?

宋爽的設想已經很具體了：“我想有一個年代過度，從民國的旗袍精致女人，到現(xiàn)代的女白領?！?

現(xiàn)代女性的形象，她參考了林文珺。

林經理真的特別適合絲巾，一到公司，她會脫掉大衣，里面就是薄襯衣或者薄針織衫，一塊大絲巾對折，披在肩上。

用個絲巾扣扣起來，像件小外套，又保暖，又靚麗。

“這個點子不錯，可以去影視城拍民國那一段，這個廣告拍攝的報價，咱們再研究一下，先多問幾家廣告公司?！?

林文珺環(huán)視一周，把這件事交給了宋爽：“你的方案，你來推行?！痹僮屝胃o助，她自己把跑蘇城的事接管下來。

之后的三個月，會是特別繁忙的三個月，林文珺先打預防針：“接下來一段時間，大家都人辛苦一些?！?

提前準備了這么多，到真的談合作，才知道原來成熟的模式，能具體到每一個細節(jié)。

一談合作，對方就報數(shù)據(jù)：“你們可以按這個量來先備一批貨，我們有送貨服務和郵寄服務，送貨是三到五天，郵寄的時候更長，你們是有充足的備貨時間的?！?

甚至還提供倉庫租借：“跟我們租倉庫，比市價要便宜一些，如果要進商店的柜臺，我們這里也是有優(yōu)惠的?！?

真是一魚多吃，從拍廣告到投放再到物流運輸和實體上架，全都計算在內。

小呂感嘆：“這個資本主義，真是不一樣啊?！泵绹镜倪\作模式，這真是魚骨頭都能給吃了。

林文珺看他一眼，笑了：“人家早跑這么多年，領先咱們有什么稀奇的，咱們也能趕上嘛?！?

她看小呂不相信的樣子，跟他開玩笑：“先腳踢四小龍，然后趕歐超美?！?

“姐，你可是真敢說呀?！毙沃划斶@是玩笑話，也跟林文珺開起玩笑來，他又想笑，又忍住，趕超四小龍，那得什么時候啊。

作者有話要說：tvs96年進入中國，98年銷售額兩億兩千多萬

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