096.價(jià)格談判
蓮秀股東約見(jiàn)他們的地方不在海城,而是在蘇皖交界一處4a級(jí)竹林景區(qū)，據(jù)說(shuō)那股東在景區(qū)包下了一個(gè)溫泉莊園，特地請(qǐng)他們過(guò)去消費(fèi)。
早上八點(diǎn),就有葉欽如安排的商務(wù)車來(lái)酒店接戚嶼和傅延昇。
上了車，戚嶼見(jiàn)吳雙和葉欽如已經(jīng)坐在后排,留了中間兩個(gè)位置給他和傅延昇。這次隨行的除了葉欽如和吳雙，還有集團(tuán)的一位財(cái)務(wù)副總監(jiān),姓楊，坐在前排的副駕座。
坐下后打過(guò)招呼，葉欽如就問(wèn)：“昨晚休息得還好嗎？”
戚嶼懶懶地坐在位置上，說(shuō)了句：“還行?！?
葉如欽笑笑,看向傅延昇道：“我看傅總精神倒是不錯(cuò)?！?
戚嶼聽(tīng)到這話氣就不打一處來(lái),昨晚傅延昇撩完他后一走了之，害得他在床上躺了許久才睡著，要不是這一茬，他說(shuō)不定能休息得更好……
傅延昇問(wèn)葉欽如：“過(guò)去多少時(shí)間？”
葉欽如：“三個(gè)半小時(shí),戚總?cè)绻胄菹?，可以在車上再睡一?huì)兒?！?
戚嶼“嗯”了一聲,問(wèn)：“司澤他們呢？”
葉欽如：“他們也是自行出發(fā),我們約了十一點(diǎn)半在那邊會(huì)合。”
吳雙奇怪道：“只是談個(gè)價(jià)格,怎么還要去這么遠(yuǎn)的景區(qū)？”
葉欽如：“咱們要談的畢竟是上億的項(xiàng)目,你以為是菜場(chǎng)買菜呢,一上來(lái)就你出五塊我還三塊？我們是金主,他們是賣家,賣家想賣東西，可不得先把金主們哄開(kāi)心了？這種招待規(guī)格是正常的?！?
吳雙：“哦……”
戚嶼對(duì)這種場(chǎng)合倒是見(jiàn)怪不怪，因?yàn)槠菰凑\(chéng)從小帶他見(jiàn)識(shí)過(guò)許多。
美薇在意大利也有銷售商,有一年他和爸爸去意大利談生意，當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)華裔商人朋友招待他們，帶他們?nèi)ジ艉５目肆_地亞游玩。
克羅地亞盛產(chǎn)松露菌，那叔叔帶他們?nèi)チ艘粋€(gè)小村，又給他們引薦了克羅地亞的港人朋友，一路跟他們介紹黑松露的珍貴、美味和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，當(dāng)時(shí)還牽了兩條狗去山上挖松露，那過(guò)程就像是挖寶藏一樣，讓戚嶼覺(jué)得格外新鮮。
他們那天挖到了五顆黑松露，下山后直接去了一家餐館，請(qǐng)法國(guó)大廚用挖到的黑松露做成料理，直到吃飯時(shí)，那港人才透露自己是個(gè)松露菌批發(fā)商，想要戚源誠(chéng)投資他們。
晚上回酒店，他問(wèn)戚源誠(chéng)要不要投資，戚源誠(chéng)笑著反問(wèn)了他一句：“你覺(jué)得那黑松露的味道怎么樣？”
坦白說(shuō)，戚嶼對(duì)那個(gè)味道實(shí)在不感冒，但那一天他確實(shí)玩得很盡興，還被那幾個(gè)叔叔忽悠得云里霧里的，仿佛真吃到了特別高級(jí)昂貴的食物。
可戚源誠(chéng)卻道：“取悅投資者是每個(gè)拉投資的人必做的事，人在開(kāi)心時(shí)可能做出非理智的決定，爸爸雖然有錢，卻也不是什么都投的?！?
投資松露菌的事就這樣不了了之，但戚源誠(chéng)說(shuō)的話卻印在了戚嶼腦海里。
……
戚嶼收回思緒，問(wèn)葉欽如：“蓮秀那兩個(gè)股東是什么樣的人？”
葉欽如道：“一個(gè)叫俞蓮，另一個(gè)叫嚴(yán)秀，是兩個(gè)姑娘，‘蓮秀’取的就是她倆的名。這兩人我只見(jiàn)過(guò)俞蓮，初次接觸的時(shí)候她請(qǐng)我去了蘇市一幢民國(guó)時(shí)期建立的高檔洋房，吃了精致的小菜，還請(qǐng)我去聽(tīng)昆曲，根本不像個(gè)商人，就是個(gè)文藝女青年……”
吳雙好奇道：“漂亮嗎？”
葉欽如斜眼看他：“還行吧?！?
“哦……”吳雙有點(diǎn)奇怪葉欽如干嘛看著自己說(shuō)這話，訕訕道，“你繼續(xù)?！?
葉欽如：“那次見(jiàn)面，俞蓮告訴我說(shuō)，她和嚴(yán)秀是在法國(guó)留學(xué)時(shí)認(rèn)識(shí)的，兩人都學(xué)奢侈品管理，畢業(yè)后一起回國(guó)創(chuàng)辦了這家公司，即是股東，也做管理。一開(kāi)始她們做的是奢侈品代購(gòu)，專掃國(guó)外大品牌的折扣產(chǎn)品，因?yàn)樨浽凑齼r(jià)格低，吸引了不少中產(chǎn)的年輕客戶關(guān)注，經(jīng)過(guò)幾輪融資后，公司越做越大，內(nèi)容也越來(lái)越豐富，什么線上衣櫥之類都是后面才開(kāi)發(fā)出來(lái)的。但這兩年由于某寶、南日等商城都開(kāi)發(fā)了海購(gòu)渠道，對(duì)蓮秀沖擊很大，加上它現(xiàn)在內(nèi)容雜，客戶定位不明，所以上市后股價(jià)一直很低，聽(tīng)俞蓮說(shuō)，公司幾個(gè)股東包括管理層每個(gè)人想法都不同，她和嚴(yán)秀都已覺(jué)得力不從心，所以才打算把公司轉(zhuǎn)賣掉……”
有關(guān)蓮秀這家公司的主營(yíng)內(nèi)容和現(xiàn)狀，戚嶼之前已經(jīng)聽(tīng)傅延昇說(shuō)過(guò)了，但關(guān)于這兩個(gè)創(chuàng)始人的故事，他們都是第一次聽(tīng)說(shuō)。
戚嶼若有所思道：“用自己的名字做公司名，這兩人一開(kāi)始應(yīng)該很重視這家公司吧?！?
葉欽如：“嗯，上次見(jiàn)面的時(shí)候就感覺(jué)俞總對(duì)這家公司是很有感情的，講了很多她和嚴(yán)秀創(chuàng)業(yè)期間經(jīng)歷的困難和挫折，還說(shuō)，蓮秀就像她和嚴(yán)秀的孩子一樣?！?
吳雙感慨道：“那她倆現(xiàn)在淪落到要賣孩子了，也不容易啊……”
葉欽如：“……”
幾人聊了一個(gè)多小時(shí)，后半程戚嶼靠在椅子上睡著了，傅延昇回頭朝葉欽如和吳雙比了個(gè)手勢(shì)。
等快到目的地時(shí)，戚嶼才悠悠轉(zhuǎn)醒。
身上蓋著傅延昇的外套，戚嶼拽著衣服看向邊上的男人，見(jiàn)他手里握著一杯咖啡，問(wèn)道：“你咖啡哪來(lái)的？”
傅延昇：“剛在服務(wù)區(qū)買的，你睡著，就沒(méi)叫你?！?
戚嶼自然而然地伸手道：“給我喝點(diǎn)?！?
傅延昇一愣：“我喝過(guò)的?！?
戚嶼：“沒(méi)事?！?