113.隱藏價值

“俞總,坐，”戚嶼抬手招酒侍過來，“喝點什么？”

俞蓮落座后說：“來杯尼格羅尼吧?！?

待酒侍離開,俞蓮才道：“抱歉，上次從竹海莊園分別時,我還說以后找機(jī)會和你聊聊，但聽說你還在國外念書,所以一直沒找到機(jī)會?！?

戚嶼：“沒事?！?

俞蓮捋了一下鬢發(fā)：“其實剛聽葉總說你要找我聊聊，我也有點意外，我以為你……”

見對方欲又止，戚嶼接著她的話猜道：“以為我不怎么管事？”

俞蓮笑著反問：“所以是我誤會了？”

戚嶼沒往心里去,只接著說：“我既然攬了這個職位,就會努力盡到這份責(zé)任，司源意欲收購蓮秀的事，按道理說，本該是我和司總來跟您親自來談,只是司總私務(wù)繁忙，我又擔(dān)心自己人小輕,所以平時多讓葉總代……剛剛?cè)~總給我打了個電話,說您對司總的出價很不滿意？”

俞蓮：“如果葉總能早點告訴我這個價格,我們根本沒必要浪費(fèi)這么多時間?！?

她的情緒似乎還沒有完全平靜下來,即便已在下樓的過程中做了點調(diào)整,但才和葉總說了那番話,她心里早做好了最壞的打算,在戚嶼面前也不復(fù)之前那種溫柔寬和的模樣

戚嶼點點頭：“既然到這一步了，俞總不妨也說說你們的心理底價？”

俞蓮頓了頓，十指交叉道：“1.7億,但這也只是我個人的底線價格，如果能按這個價格賣，我回頭和嚴(yán)秀分時候，還是會按照1.9億的總價格算她的那份?！?

戚嶼暗想這俞蓮倒是個重情重義的人。

他道：“年前我們對蓮秀進(jìn)行過幾輪估值，將其總價值定在2.68億，俞總和嚴(yán)總手中只有蓮秀53%的股票，算下來是1.42億，如果完全根據(jù)股價和專業(yè)定價分析師的評估來看，司總報的1.4億確實不算離譜?！?

俞蓮輕蹙了下眉：“如果戚總也覺得司總報的價格是合理的，還要我下來跟你聊什么？”

戚嶼接著：“一件商品，除了其本身的有形資產(chǎn)，還有不易被人發(fā)現(xiàn)的隱藏價值，市場上專業(yè)團(tuán)隊都在盡量將資產(chǎn)定價正規(guī)化，但如果所有商品都能被這樣正確地估值，投資這行業(yè)就會變得毫無風(fēng)險和懸念了。我身邊一位老師說，一個成功的投資者，要能夠挖掘出商品身上別人發(fā)現(xiàn)不了的隱藏價值，并促進(jìn)它商業(yè)化。”

這時，酒侍送來了俞蓮點的尼格羅尼。

戚嶼舉杯跟對方輕碰了一下，接著道：“我還記得，我們第一次見面時，嚴(yán)總對你們手中掌握的53%股份開出了2.5億的價格吧？”

“嗯……”俞蓮抿了口酒，繼續(xù)聽他說。

戚嶼看著俞蓮的眼睛：“我之前就在想，既然你們會報出這個價格，也許蓮秀在你們心中還存在著我們看不見的價值，其實光從公司的名字上，我也感覺出來您和嚴(yán)總對它的重視，否則您今天也不會因為葉總給您報了1.4億的價格就這么生氣，是吧？”

俞蓮抓著酒杯的手不由自主地收緊了。

戚嶼接著道：“葉總告訴我，您曾對他說，您和嚴(yán)總把這家公司當(dāng)成自己的孩子。做海外奢侈品代購的人比比皆是，唯有蓮秀在當(dāng)時如異軍突起、一枝獨秀，后面公司的幾輪融資、發(fā)展、上市也相當(dāng)順利。有了錢，有了市場，公司本該前景大好，即便你們和其它的投資者有分歧，好歹你和嚴(yán)總手中還掌握著53%的股份，仍算是公司的擁有者，再不濟(jì)也沒必要忍痛放棄……所以，我想知道，到底是什么原因讓你們走到這一步？”

在戚嶼說到那句“把蓮秀當(dāng)成自己的孩子”時，俞蓮的眼眶就紅了。

剛剛面對葉欽如時，俞蓮盡管覺得生氣和屈辱，但并不感到難過，可是聽到戚嶼說出“忍痛放棄”時，她居然淚濕于睫。

面前的女人眨了下眼睛，努力把眼淚憋了回去。

“想不到戚總年紀(jì)輕輕，這么深思熟慮，我也實在沒想到你會站在我們的立場考慮這些問題……‘她強(qiáng)忍了一會兒，還是沒忍住，抽了張紙巾快速地掖了下眼睛，“抱歉，回憶起一些事，讓你見笑了?！?

戚嶼又跟她碰了個杯，用這個簡單的舉動化解俞蓮的尷尬。

俞蓮輕嘆了一口氣，盯著杯中瑰色的酒，將她和嚴(yán)秀創(chuàng)建“蓮秀”的始末娓娓道來。

她從自己和嚴(yán)秀在法國相遇說起，講她們所學(xué)所看所聞所感，講她們?nèi)绾伟l(fā)現(xiàn)代購奢侈品的商機(jī)，如何把這個想法正規(guī)化。

“……那兩年，我和嚴(yán)秀一邊學(xué)習(xí)，一邊做代購，為了賺點錢，我們幾乎研究透了每一個產(chǎn)品的定價、折扣季，一到周末就跑專柜，了解品牌的折扣信息……

“有一次我們意外得知法國南部小鎮(zhèn)附近的outlet會定期以5折的優(yōu)惠賣很多大品牌的商品，我們聯(lián)系到代理經(jīng)理，才得知這個城市因為有很多發(fā)展中國家來的游客，各大品牌商會以‘品牌文化推廣’的名義給一部分代理商很低的折扣……也說明什么？這說明奢侈品也需要更大的市場。

“我們都知道奢侈品溢價，但是不能否認(rèn)，很多女孩的心理仍然是需要被這種東西滿足的，尤其是對一部分在大城市工作的年輕女孩，擁有一個名牌包，有一雙大牌的鞋子，或是一條大品牌的項鏈——我指的不是高仿，是真正的正品——能讓她們在外出時變得自信、開朗，也會讓她們更努力地學(xué)習(xí)、生活……我和嚴(yán)秀就是如此，當(dāng)初我們就是因為同樣的心理才走入這一行，我至今還記得，我低價買到一雙心儀好久的大牌高跟鞋時生出的那種快樂……

“為了讓更多的人體會到和我一樣的感受，我們成立了‘蓮秀’，試著去找那些品牌商，花盡心思打動他們，說服他們，以‘品牌推廣’的名義拿到限量的低價貨，在蓮秀最瘋狂的時候，一個1萬元的包，我們能以3000塊錢價格拿到一百只，到這個平臺上來賣，扣除所有的人力物力成本，我們自己只賺不到5%的錢……

“那兩年是最辛苦的，但我們卻覺得很快樂，尤其是當(dāng)我們看到客戶收到貨品后的回饋和感謝，覺得再累都是值得，因為我們一開始就從奢侈品入手，直接俘獲了國內(nèi)中產(chǎn)階級年輕女性的心，所以那兩年蓮秀積累了很大一部分優(yōu)質(zhì)客戶……”

戚嶼頷首道：“這也是我們最開始看中蓮秀的地方。”

俞蓮嘆了口氣：“那之后，我和嚴(yán)秀就不再滿足于代購國外的奢侈品，我們開始想要生產(chǎn)屬于自己的商品，打造自己的品牌……

戚嶼評價道：“這個思路也比較合理?！?

俞蓮：“當(dāng)時有很多人要給我們投資，我們有一點被資本的青睞沖昏了頭腦，當(dāng)時又急著想發(fā)展，于是選擇了出錢最多的方舟投資，方舟投資直接要走了我們手中30%的股權(quán)，還要求我們修改公司章程，增加新股東的管理權(quán)限，接著又派了兩位資深的企業(yè)發(fā)展人過來，但我和嚴(yán)秀與他們有很大的分歧，我和嚴(yán)秀本打算從小一點的東西做起，比如先做個項鏈，或是做雙鞋子試個水，打造一款明星產(chǎn)品，新來的管理人覺得這樣試下去效率太低，必須拓展更多新業(yè)務(wù)，還說要盡快上市，爭搶客戶，否則等各大電商開通海購我們就一點優(yōu)勢都沒有了。坦白說，線上衣櫥什么的，我和嚴(yán)秀是根本不打算做的，因為很多人都在做，我覺得同類型的東西沒有意義……那一陣子我和嚴(yán)秀聽了太多不同的建議，每天都有人在否定我們的想法，告訴我們‘不行’，有一段時間我們甚至都在懷疑自己的成功是不是太具有偶然性，我們是不是只能做代購……”

戚嶼：“你和嚴(yán)秀有點理想主義，但又不夠堅定自己的想法。”

俞蓮苦笑：“你說得沒錯，我和她在公司遠(yuǎn)期發(fā)展規(guī)劃上缺乏經(jīng)驗，被別人一說就有點動搖，不知不覺就做了很多的妥協(xié)，雖然公司經(jīng)過幾輪募資，規(guī)模大了很多，我和嚴(yán)秀的身價也越來越高，但是我們卻越來越力不從心，也越來越不開心。去年公司上了市，但蓮秀卻已經(jīng)不是當(dāng)初的蓮秀了，我們感覺每一個人都能來對公司的發(fā)展指手畫腳，加上上市后股價又一直下跌，身邊的朋友看到我們這么辛苦，都勸我們就這樣算了，趁著現(xiàn)在蓮秀還有點價值，把它賣了……”

她說到此處，眼眶又有點泛紅。

戚嶼反問：“所以你們就想賣了？那賣了以后呢？”

俞蓮搖頭：“不知道，可能再和嚴(yán)秀一起找點別的事情做吧，下一次我們只做我們自己想做的。”

沉默了一會兒，俞蓮又說：“其實去年年底葉總代表司源集團(tuán)跟我們接觸的是時候，我特別高興，因為我一直很喜歡美薇這個品牌。”

戚嶼打斷她道：“你喜歡美薇？”

“嗯，雖然美薇去年八月份出了點事，但我和嚴(yán)秀都認(rèn)為美薇是國內(nèi)輕奢服裝品牌中做得最用心的。當(dāng)初我和嚴(yán)秀想做品牌，也是把美薇當(dāng)做我們的目標(biāo)……后來聽說司源收購蓮秀就是打算為旗下的幾個品牌做平臺，我還覺得這對蓮秀來說反而是最好的歸宿，在你們手里，蓮秀應(yīng)該會變得更好……”俞蓮垂下眼眸，淡然地笑了笑，“不過現(xiàn)在能不能賣也不好說了，因為報價太低，這期間我和嚴(yán)秀也總為此爭吵，她一直都很不甘心。而我剛說了那么多，也不覺得現(xiàn)在的蓮秀有什么值得被挖掘的隱藏價值，如果你們覺得蓮秀不值這個價，我也不想再強(qiáng)求了?！?

戚嶼舒出一口氣，鄭重地開口：“俞總，你可能有點低估你自己了?！?

俞蓮一愣，微微有些訝異地抬起眼睛。

戚嶼笑笑：“蓮秀的成功真的是一個偶然么？你反問一下自己，這個年代，好穿的衣服和鞋子這么多，做代購賣折扣商品的人也那么多，為什么那些人偏偏選擇了聚在蓮秀？”

俞蓮啞然，作為蓮秀的創(chuàng)始人，她居然也想反問戚嶼一句“為什么”。

戚嶼：“我看過蓮秀的標(biāo)語，從一開始打出的‘讓每一個普通女孩，都能用上奢侈品’，到后來的‘我可以自己買鞋，還需要你嗎’，‘背上我心愛的包，今天的煩惱全消’……這些話，是你想出來的吧？”

俞蓮點頭：“是我想的，但這種話不是隨便一個產(chǎn)品策劃都能想得出來嗎？”

戚嶼：“這也是那些‘隨便誰’對你們的否定嗎？”

俞蓮：“……”

戚嶼解釋道：“葉總曾說你是個文藝女青年，我以前沒想這么多，今天聽你說了這些，才發(fā)現(xiàn)，可能正是因為你的柔軟與感性，你與那些女孩的共鳴，讓她們與蓮秀這個平臺有了某種情感維系。即便蓮秀的股價在跌，即便你說蓮秀已經(jīng)不再是過去的蓮秀，但那些客戶都還保持著對這個平臺的忠誠……我和我的老師分析過，這就是蓮秀區(qū)別于其他公司的特點，也就是說，其實蓮秀背后最大的隱藏價值，是你。”

俞蓮眸光閃爍，剛剛內(nèi)心的情緒隨著戚嶼這一席話徹底地消散了。

而且，被一個比自己小這么多的俊美青年夸獎，俞蓮似乎還有點難為情，下意識地轉(zhuǎn)移話題道：“你的老師……是斯泰福的老師嗎？”

戚嶼輕咳了一聲：“不是，是你剛剛過來時見到的那個?！?

俞蓮莞爾道：“是傅總啊……”

戚嶼停頓片刻，繼續(xù)道：“如果今天沒有坐在這個位置上，我可能會鼓勵你和嚴(yán)總把這家公司繼續(xù)做下去，但是很抱歉，出于集團(tuán)的發(fā)展考慮，我還是想要收購蓮秀，您剛說，您和嚴(yán)總最低只能接受的分別是1.7億和1.9億？”

俞蓮：“是……”

戚嶼：“折中一下，1.8億，您覺得怎么樣？”

俞蓮兩眼一亮，直接舉杯道：“可以?！?