厲蓉蓉做了一段時間的生意，對于討價還價當然更有心得，存了心要再冷一冷他們，為自己多爭取些砝碼，但心里又有一絲擔心，怕他們過早的把店盤給別人了。

前幾天和江之寒在路上聊天，江之寒說起將要到來的元旦和春節(jié)。江之寒說，在美國，從感恩節(jié)到圣誕節(jié)的那一月左右的時間，營業(yè)額是一年的百分之三十左右，也就是說那一個月相當于平常四到五個月的營收。零售業(yè)者把感恩節(jié)后的第一個星期五稱作黑色星期五，因為在傳統(tǒng)的記帳本上，盈利是用黑色的數(shù)字，而虧損是用紅色的筆記下。感恩節(jié)來臨，對于許多零售業(yè)者，就是一年從虧損轉(zhuǎn)到盈利的黃金時節(jié)。江之寒說，在中國雖然沒有詳細的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，但他猜測春節(jié)前后這一個月的零售大概至少也能占一年的百分之二十甚至三十，所以這一個月也是至關重要的。

厲蓉蓉聽了這話，倒是上了心。她尋思著，如果期末考試以后和江之寒提這個事情，恐怕太晚，錯過了今年的黃金銷售季節(jié)。厲蓉蓉決定問一下江之寒對擴張的意見，打定主意只讓江之寒給點大方向上的建議，而不要讓他插手小處的事務操作，這樣就不會太多的影響他的學習。

當厲蓉蓉正式提起這件事情的時候，江之寒還的吃了一驚。從醞釀書店開張開始，江之寒一直把握著書店經(jīng)營的大方向。從選址，到顧客定位，從書店的裝修的整體規(guī)劃，廣告營銷，到如何建立最基本的顧客意見反饋制度，以及每周跟蹤存貨變化來調(diào)整進貨方向，他都是幕后策劃，拿大主意的那個人。但江之寒并沒有參與具體的經(jīng)營業(yè)務，包括進貨，營業(yè)，和財會。這一個月以來，他只是知道生意越來越好，但具體的收入和利潤江之寒并沒有仔細詢問過。

歸根到底，在江之寒的潛意識里，書店這個生意能夠帶來不錯的收入，但想要有什么驚人的展，他甚至沒有仔細的去想過。開業(yè)幾個月，母親就想到了第一次擴張，這大大的出乎江之寒的意料之外。仔細的詢問了一下目前的營業(yè)情況，利潤之高也小小的讓江之寒吃了一驚。

江之寒對母親說他需要一兩天考慮一下。接下來的兩天里，江之寒好好的反省了一下自己的想法。雖然他大力鼓勵母親做這個書店，也在關鍵的地方給了很多有用的建議，但潛意識里他似乎從來沒想過一個小書店可以做多大。回頭看看，不管是沃馬特這樣的零售巨頭，還是ikea這樣的家具連鎖霸主，哪個不是從一家店開始做起的。當然他們的創(chuàng)始人都有卓爾不群的特質(zhì)，在服務理念，成本控制，供應鏈管理方面都曾經(jīng)有革命性的創(chuàng)新，創(chuàng)造的是百萬里挑一的奇跡。但這些都不是關鍵，江之寒反省的是他從一開始就潛意識的認為，一家小書店就永遠只能是一家小書店，是一個多么錯誤的想法。在書店這個行業(yè)，中國有它自己的特色。新華書店這個龐然大物，早已建立了遍布全國的經(jīng)銷門市和供貨渠道，有著國家的支持和不可動搖的資源優(yōu)勢，短時間內(nèi)看不到任何私營的書店有可能正面與其抗衡。但即便如此，現(xiàn)在的市場留給私營書店的空間仍然不小，僅從可能性的角度，把思維局限于一家夫妻店一樣的小店絕對是個錯誤的想法。

江之寒認真想來，自己現(xiàn)今所有的設想和遠景，有些還很模糊，有些在國內(nèi)根本還沒有出現(xiàn)，有些自己不知道什么時候才具備涉足的資格，還有些完全是空中樓閣式的紙上談兵。也許絕大多數(shù)的設想，都比一個書店的前景宏偉很多，但眼前這個書店卻是唯一真真切切的，在手中的，可以實踐很多經(jīng)營和營銷理念的實體。而對于這個寶貴的實驗實體，自己一直以來的重視程度還是遠遠不夠。

大家國慶快樂。加更一章，表示對h2t－2的感謝

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