三天以后，江之寒就要離開中州。去體驗一個全新的地方和全新的生活。曾幾何時，大學生活是一個多么夢幻的未來?，F(xiàn)在的江之寒雖然對它的期望值不再那么高，但幾分期待總是有的。

讓江之寒高興的是，在他離開之前，終于看到新項目的正式啟動。

暑假過了不到一半的時候，江之寒就找到溫校長（現(xiàn)在正式的頭銜還是溫代校長，但去掉那個代字應該就是這幾個月的時間了），向他展示了一個龐大的開計劃。

從某種角度說，江之寒和他的敵人，前任寧校長有著一樣的看法。中州七中位于市區(qū)最繁華的地域，離市中心商業(yè)中心不到十分鐘車程，離市委市政府也不到十分鐘路程。這些年來，七中在中州市區(qū)和近郊的重點中學中一直只能算二流，最多不過是準一流，與它得天獨厚的地理位置不符。

中州市區(qū)和近郊的重點有很多種說法，曾經(jīng)有人稱五大重點，這些年最流行的是說“七大重點”，包括一中，師大附中，實驗中學，育才中學。北山一中，八中，和七中。在這七所重點中，一中，師大附中，和育才中學通常被認為是第一檔次的，而七中不僅在第二檔，還通常被認為和八中一起是敬佩末座的。

在這個高考掛帥的年代，大學升學率，重點大學升學率，國內(nèi)頂尖大學錄取人數(shù)，和文理科狀元通常是衡量一個學校水準的在主要標準。這幾年數(shù)學物理化學奧林匹克競賽影響力漸大，競賽獲獎也成為一個重要的參考衡量標準。無論是哪種標準，七中都穩(wěn)定的排在五到八名，一直被其它的幾個學校壓得抬不起頭來。

寧校長以前談起這個問題，一針見血的指出，為什么我們落后于一中那幾個學校，因為我們沒有頂尖的老師，也沒有頂尖的學生。而長而久之，這就形成了一個惡性循環(huán)（或者是良性循環(huán)）。學校的升學率越高，聲譽越高，初中考高中的中考中，最頂尖的學生就更多的涌向那些學校，他們的錄取線就更高，總體來說收的學生平均基礎就更好，三年下來，很可能升學率就會更高。

要改變這個趨勢。寧校長提出的觀點就是，七中需要最頂尖的老師。頂尖的老師可以把差不多的原料做出更好的菜。在他的觀點基礎上，江之寒加了一點：我們需要最頂尖的學生。如果有了更好的原材料，再加上更好的廚師，做出更好的菜的機會就會大大的增加。

怎么從其它的頂尖學校手上去搶這兩樣最稀缺的資源：頂尖教師和尖子學生？江之寒提出的建議很簡單：錢。

就一個字，錢。

要把最好的老師從其它學校挖過來，七中唯一能拿出的與眾不同的東西就是更高的報酬，而經(jīng)濟刺激是最現(xiàn)實的也應該最有效的?，F(xiàn)在的制度并不禁止老師的跳槽，江之寒沒有提太多具體的建議，因為在這方面溫校長顯然是真正的專家，他知道哪里有可能挖到最好的老師。

用同樣的辦法，江之寒建議學?？梢砸T中考的頂尖學生選擇七中，采取的形式可以是不同種類不同名稱的獎學金和助學金。很多學習成績很好的學生，家庭經(jīng)濟環(huán)境一般或者較差，一定數(shù)額的獎助學金對他們會極大的吸引他們。從教學環(huán)境來說，七中比其它頂尖學校也許差點，但差距并不是那么明顯。

這兩件事情，理論上都可以提高學校的升學率，但都需要大量的資金投入，學校用什么來平衡這個支出呢？江之寒提出一個配套的商業(yè)開計劃來支持。

江之寒告訴溫校長，他看一些美國的資料。受到一些啟。在美國，有兩套中學教育系統(tǒng)，私立中學和公立中學。平均來說，私立中學的教學水平更高，因為無論是硬件投入還是軟件的教師學生比例都遠較公立中學優(yōu)越。但百分之九十以上的美國人沒有財力送孩子進私立學校，只能選擇學費低很多的公立學校。美國的公立學校水平參差不齊，最后導致了一個商業(yè)現(xiàn)象：好的公立學校附近的房屋比一個區(qū)域同等條件的其它房屋要貴很多，比例可以從百分之二十到百分之一百。

分析起來，個中緣由并不難理解。美國的小學和中學入學并不以成績高低錄取的，而是劃分地域錄取的。住在某一個地區(qū)，就有資格去分配給這個地區(qū)的學校。很多家庭不愿意或者沒有能力花大錢送孩子去私校，又害怕他們得不到好的教育，所以都垂青于好的公校。久而久之，在市場的力量驅(qū)使下，校區(qū)質(zhì)量成了決定房地產(chǎn)價格的一個重要因素，甚至是最重要的因素。

江之寒分析說，在國內(nèi)有兩個重要的因素不容忽視。第一，中國人一向講究望子成龍，望女成鳳，所以在教育的投入比例上比西方國家應該不會低。第二，溫校長提到過，義務制教育已經(jīng)開始施行，以后可能會進一步的深化。到時候，一個可能的趨勢就是小學甚至初中的入學都采取地區(qū)就近入學的標準。

如果是那樣的話，學校周邊的地產(chǎn)房產(chǎn)的附加商業(yè)價值會非常高，而現(xiàn)在大多數(shù)人現(xiàn)在并沒有意識到。七中有一個相對大面積的校園，校園四周還有一些山坡荒地之類的。

江之寒提出一個全面的學校商業(yè)開計劃，先是盡可能的向外擴張校園的覆蓋面積，然后是在校園內(nèi)進行房產(chǎn)開。開出來的房產(chǎn)。一部分作為教師的集資住房福利房，另一部分作為商業(yè)房向外銷售。如果以上的分析是正確的，這部分商業(yè)房應該可是賣出很好的價錢，因為它有重點學校的附加值在里面。

當學校的名聲進一步提升以后，江之寒認為學校可以開辦所謂的高價班，對離中考分數(shù)線差一點但查的不多的學生收取“助學費”。譬如說，差5分交5ooo元贊助費，差1o分交1萬元，差15分交2萬元。當然，太差的學生也不能要。這一批高價學生相對的素質(zhì)可能會差一點，但在好老師的調(diào)教下，應該也不會太影響最后的升學率?，F(xiàn)在學校也收極少數(shù)的關(guān)系學生，但并沒有形成一個系統(tǒng)，而且多數(shù)是掌權(quán)者寫條子塞進來的。

總的來說，在江之寒這個計劃中，核心的創(chuàng)收手段就是賣房子和開辦收費的高價班。他總結(jié)說，如果這個循環(huán)可以啟動，最后很可能形成一個良性循環(huán)，學校升學率提升，名聲更大，教師待遇大幅度提高，吸引更多的頂級老師，然后就能有更多的創(chuàng)收。再進一步改善學校的軟硬件設施。而學校的名聲越大，條件越好，反過來又會推動校園房產(chǎn)的價格，和高價班的收取費用。

而在這個改造計劃的初始，學校需要啟動基金來開始這個循環(huán)，而且通常需要一到兩年的時間來看到顯著的成效。由誰來提供這個啟動資金呢？需要一個公司的介入和合作，而江之寒很顯然愿意擔當那個合作者的角色。

這個計劃成型以后，最困擾江之寒的還是資金問題。房地產(chǎn)開所需要的資金比他以前涉足的生意又不在一個層次上，他主要的資金還集中在股市里，暫時還沒有撤出的意愿。

初見馮家老二的時候，江之寒就有意愿拉他進來。后來。隨著股市的表現(xiàn)良好，加上顧望山似乎和馮老二很投契的樣子，江之寒就提交了一份正式的商業(yè)計劃給他，邀請他加入。

馮家老二總是說自己還在上大學，并不想正式涉足商業(yè)領(lǐng)域。但江之寒的直覺是對的，他雖然看起來什么都不在乎，對賺錢的事情興趣其實相當?shù)拇?。馮家老二給江之寒的回復相當?shù)目欤斓淖屗泽@。馮老二說他這次入股的是他名下的家族基金，是得到他父親許可的。說的直白點，就是那家伙隨便拿了點自己帳戶的零用錢出來玩，這些對于江之寒來說就已經(jīng)足夠了。