幾乎整個(gè)七月,程丹若都在為毛衣書(shū)而奮斗。
謝玄英替她找到了蘆葦筆，這是在西北地區(qū)才有的硬筆，蘆葦所制,筆頭削成斜角，中間一道縫,與現(xiàn)代鋼筆的筆舌一模一樣,儲(chǔ)墨很好,書(shū)寫(xiě)也流暢。
她靠著這本土化的硬筆,終于順利畫(huà)出十幾幅教程圖。
正式交付刻印前，專(zhuān)程叫了嚴(yán)刑書(shū)的孫女來(lái),她十三歲,略識(shí)得幾個(gè)字，懂一些女紅。
程丹若讓她看著圖學(xué),她只研究了一下午，就順利織出了一段料子。
但嚴(yán)小娘子也說(shuō),最好能配有文字,不然光看圖還是有些吃力。
程丹若當(dāng)然也打算配文字,可圖樣一定要考慮到大多數(shù)婦女的文化水平，文字只能輔助,還是要靠圖。
不管怎么說(shuō)，既然一個(gè)全未接觸過(guò)毛衣的人,能照本宣科織出正確的針?lè)?那么姑且可以刊印了。
——她沒(méi)有時(shí)間再逐一修改，八月份,無(wú)論如何都該開(kāi)始推廣,否則就趕不上這個(gè)冬天。
若是不好,明年改版就是。
而這本教打毛衣的書(shū),就很質(zhì)樸地被命名為《毛衣圖》。這回，程丹若用了上次謝玄英的建議，署名為程措措。
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她自掏腰包，花五十兩刻印此書(shū)，要求商號(hào)在推廣時(shí)，將此書(shū)租賃給購(gòu)買(mǎi)毛線的婦女。
一天只收一文錢(qián)，抄寫(xiě)免費(fèi)。
最初，鮑、程兩人都不太情愿就這么傳開(kāi)，假如壟斷一段時(shí)間，無(wú)疑賺更多。
可轉(zhuǎn)念一想，只要拿到毛衣，心靈手巧的婦人不難拆解，一樣傳開(kāi)，且從來(lái)沒(méi)有做絲綢生意的人，怕女人學(xué)會(huì)織布的，便應(yīng)承下來(lái)，著手推廣。
他們收走了程丹若與云金桑布交易的大量羊毛（當(dāng)然，購(gòu)買(mǎi)陶器的費(fèi)用也由他們出了），開(kāi)始清洗、染色、紡線。
八月，大同府開(kāi)出了第一家毛線店。
這是稀奇東西，百姓們當(dāng)然要圍觀一陣。
小二趁機(jī)對(duì)人宣傳：“這是知府夫人發(fā)明的法子，把羊毛織成衣裳，粗毛的相當(dāng)便宜，兩錢(qián)銀子一件，這可是毛啊?！?
雖說(shuō)程丹若不大上街，可衙門(mén)很多本地人，大同的百姓或多或少知道，她其實(shí)就是大同人，對(duì)她的觀感一向不錯(cuò)。
再加上貴婦人的名人效應(yīng)，難免心動(dòng)。
家底豐厚的婦人進(jìn)店，摸了摸料子，卻有些嫌棄：“這也太糙了，能穿嗎？?jī)慑X(qián)銀子，都?jí)蛭屹I(mǎi)只羊羔了?！?
“羊羔吃了就沒(méi)了，這可是衣裳。嫌糙的話，試試細(xì)毛的，就是貴，五錢(qián)到一兩銀子都有。”小二口齒伶俐，“畢竟是冬天的大衣裳?！?
婦人還是不滿意：“貴了，一斤棉花才五分銀子呢。”
“那是棉花，不是棉衣啊?！毙《Φ溃澳阗I(mǎi)毛線也便宜，粗毛一斤八分，夠織件大人的衣裳了?！?
持家的婦人都精明，心頭一算，立馬驚訝：“線賣(mài)八分，成衣要兩錢(qián)？”
小二道：“會(huì)織的人不多，當(dāng)然貴，看您也是做活麻利的人，不如自己買(mǎi)線回去織?！?
婦人道：“我可不會(huì)?！惫P趣庫(kù)
“這有圖，也是知府夫人印刻的，外頭一文一天，咱們大同不要錢(qián)，免費(fèi)看，不過(guò)只能借三天，押金二十文，書(shū)沒(méi)壞就照價(jià)退給你?！?
小二遞了《毛衣圖》給她，任由她翻閱，順便對(duì)其他圍觀的婦人姑娘說(shuō)：“咱們這也收毛衣啊，一斤粗毛八分，織成衣裳一錢(qián)八分收，但要稱(chēng)重，缺斤短兩可不行?！?
大家都會(huì)算這筆賬，驚訝道：“工錢(qián)竟要一錢(qián)？”
但還是嫌棄，“不如
棉衣便宜。”
小二耐心道：“棉花一斤五分沒(méi)錯(cuò)，可你沒(méi)算布料的錢(qián)吶，一匹好棉布也得三十貫，再加上工錢(qián)，其實(shí)也差不離。再說(shuō)，這畢竟是毛，今年也是剛出來(lái)的，羊毛少，等到明年收到的羊毛多了，價(jià)格還能再低些?！?
拮據(jù)的人立即道：“那我明年買(mǎi)就是了——織衣裳非得買(mǎi)了毛線？這一來(lái)一回多麻煩，不能賒賬嗎？”
雖然毛衣很貴，可一件衣裳一錢(qián)銀的手工費(fèi)，不賺白不賺。
“鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，當(dāng)然能賒，但一戶只賒一斤?！毙《f(shuō)，“織得好的，分量沒(méi)少才行，咱們這是新生意，也經(jīng)不起折騰?！?
“放心吧，都是街坊鄰居，還能卷了跑了不成？”爽快的鄰居大嬸一拍大腿，“給我來(lái)一斤，對(duì)了，冊(cè)子也給我一本?！?
“押金二十文。毛衣針五文一對(duì)。來(lái)，大嬸，這里摁手印?！?
人家肯賒毛線的錢(qián)，大嬸也不怕他賴賬，掏錢(qián)畫(huà)押，抱了毛線和書(shū)回家。
有她做榜樣，其他婦人也難免心動(dòng)，伸長(zhǎng)脖子瞧了瞧《毛衣圖》的樣式，自忖應(yīng)當(dāng)不難，便也要了冊(cè)子和毛線回家去琢磨。
一天飛快過(guò)去。
夜里，掌柜和小二盤(pán)賬，一件毛衣都沒(méi)賣(mài)出去，但毛線賒了幾十斤，名冊(cè)上密密麻麻的名字和手印。
他們已經(jīng)很滿意了，大夏天的，毛衣哪里賣(mài)得出去，掛著的兩件都是擺設(shè)，為的就是賣(mài)毛線出去，多叫些人動(dòng)手織起來(lái)。
剛開(kāi)始，肯定手腳慢，估摸著半個(gè)月才能掙到，以后手腳快了，十天就行，也就一天一分銀的工錢(qián)。
這價(jià)格自然不能同繡娘的工錢(qián)比，可勝在不費(fèi)眼又簡(jiǎn)單得緊，家里老人小孩也能做，能有這進(jìn)項(xiàng)，一個(gè)月能多吃幾燉肉。
可惜，這會(huì)兒的毛線還是貴，沒(méi)法子，今年做得倉(cāng)促，羊毛不夠。胡人那里，也要留著羊毛好過(guò)冬，不肯多賣(mài)。ъiqiku.
“今年練個(gè)手，明年才是硬仗啊?！闭乒翊蛲晁惚P(pán)，隨口道，“羊要漲價(jià)了，哎喲，虧得咱們和胡人做生意，不然羊肉都快吃不起了?！?
小二心中一動(dòng)，討好地問(wèn)：“您老說(shuō)，養(yǎng)羊有沒(méi)有賺頭??？”
掌柜睇他：“怎么，家里要養(yǎng)？”
“我老娘有點(diǎn)心動(dòng)，這不是粗毛也有三分一斤，一頭羊怎么也有三五斤毛吧，這就是一錢(qián)銀子的賺頭啊。養(yǎng)十頭，就是一兩銀子?！?
普通人家精打細(xì)算，一兩銀子聽(tīng)著不多，也能多扯幾匹布了。
再說(shuō)了，這還是純粹的羊毛，不是羊，今年收過(guò)，明年還能再收，羊奶能喝，羊崽子能賣(mài)，真不虧什么。
他越想越心動(dòng)，口氣也熱切起來(lái)：“您老指點(diǎn)指點(diǎn)？”
“養(yǎng)可以，甭多養(yǎng)，羊多了啃莊稼?！闭乒窬?，“這玩意兒，還是從胡人那邊買(mǎi)劃算?！?
小二想了想，覺(jué)得有道理：“那就聽(tīng)您的，先養(yǎng)個(gè)兩三頭吧?！?
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羊毛事業(yè)緩慢展開(kāi)時(shí)，謝玄英迎來(lái)了八月最重要的工作。