吳經(jīng)理給客戶做的理財規(guī)劃，本著雞蛋不放在同一個籃子的原則，搭配了三款產(chǎn)品，20%固定存款，30%高風(fēng)險也高收益的產(chǎn)品，還有50%穩(wěn)健型基金。

吳經(jīng)理又講了幾個可選的產(chǎn)品，“這樣一整套組合下來，500萬，一年，大概收益能有100萬，算非常高的。”

客戶問：“能保證有100萬的收益？”

吳經(jīng)理：“我只能說按目前市場的趨勢，沒有特殊情況，應(yīng)該沒問題。但您知道，理財有風(fēng)險，任何人也無法給您保證，百分百的收益?！?

姜宜抬頭看客戶，客戶不知是藏得深，還是不為所動，看不出真實的想法，只是問了吳經(jīng)理幾個問題之后，便說：“行，這個方案我拿回去好好研究研究，如果要買，我再找你。”

送走客戶，吳經(jīng)理回到會議室找姜宜，畢竟是上級分配下來的任務(wù)，不能不聞不問，便就著剛才的客戶，問：“這個客戶，你怎么看？”

姜宜剛才很認真聽，所以說：“我覺得客戶期待挺高的，她希望不用承擔(dān)太大的風(fēng)險就能得到超高的收益，所以要管理客戶的期待值很重要。”

吳經(jīng)理點頭：“是，之前跟她聊過幾次，是保守型的投資者，承擔(dān)風(fēng)險的能力不高?！?

姜宜聽完他的評價，猶豫了一下，還是開口道：“但是剛才一進門，她想挖我去她公司當(dāng)網(wǎng)紅培養(yǎng)，吳經(jīng)理，您注意到他說的話了嗎？”

“什么話？”吳經(jīng)理問，他剛才只想著快點步入正題講自己的方案，沒有認真別的。

姜宜：“她說，如果我愿意去她公司，這500萬，她不買任何理財產(chǎn)品，可以全部用來包裝我?！?

吳經(jīng)理再次皺眉，以為姜宜是在炫耀，但見姜宜一臉認真的模樣，他腦子忽然轉(zhuǎn)過來：“你的意思是，其實她是個冒進的投資者，只要看好的項目，愿意全部投進去？之前跟我談的時候，表現(xiàn)出的保守，都是假的？”

吳經(jīng)理談客戶談這么久，最大的困難，就是很難真正把握客戶的需求，因為絕大部分的客戶，都藏得很深，不愿意輕易表露自己。

這個發(fā)現(xiàn)，讓他恍然大悟。

姜宜：“我也只是從她剛才說的話中猜測的。如果她是冒進的投資者，那么我們給她的組合產(chǎn)品，只有30%是高風(fēng)險高收益的，她必然不滿意?！?

吳經(jīng)理：“對對，難怪她剛才一臉漠然，沒有任何興趣。”

客戶看似一句玩笑的話，姜宜卻敏銳抓住了，讓吳經(jīng)理對她花瓶的印象有了改觀，對姜宜也和顏悅色了不少：“這樣，你剛才已經(jīng)了解了客戶的真正需求，你回去也做一份理財方案給我，我再約她出來談?wù)??！?

“好?！苯烁吲d地答應(yīng)下來，她第一次出來實習(xí)和調(diào)研，自然想取得好成績，在莊老師面前好好表現(xiàn)，不讓她失望。

所以，晚上回到百河灣加班加點寫方案，但哪里那么容易？她對中太證券的所有理財產(chǎn)品第一次接觸，并不熟悉，要設(shè)計出一套客戶滿意的組合產(chǎn)品，真正做了，才知道其中的難度。

沈鷹州見她盤腿坐在沙發(fā)前的地毯上，看著電腦愁眉不展，旁邊的傻狗也趴在地毯上陪她，昏昏欲睡。

一人一狗，都傻傻的。

他過去，看了眼姜宜的電腦。

姜宜馬上護著電腦屏幕：“客戶資料，要保密?！?

沈鷹州被氣笑，這種幾百萬資產(chǎn)的小客戶，他平時看都不會看一眼，但也不跟她計較，伸手把她的電腦拿過來，只看了一眼，修長的手指的鍵盤中飛快敲了幾分鐘后遞給她：“拿去交差?！?

姜宜看著電腦上，跟人工ai似的快速而精確地把中太證劵的產(chǎn)品列到她給客戶做的方案里，她都震驚了。

而且不是普通的推薦，是經(jīng)過篩選后，組合出來的，完完全全替客戶量身定制，方案之完美，連姜宜看了都想買。